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Comercial · Calculadora~3 min
Calculadora de Comissão
Define a política do seu time de vendas: comissão fixa, escalonada por meta (até 4 tiers), sobre faturamento ou sobre margem. Mostra quanto cada vendedor leva, o decomposto por faixa e os descontos de INSS/IRRF se for CLT.
Política de comissão
Comissão · sobre faturamento
120% metaComissão a pagar
R$ 1.080,00
3,00% efetivo sobre as vendas. Salário bruto total com fixo: R$ 3.080,00.
Decomposto por tier
| Faixa | Vendas | Alíq. | Comissão |
|---|---|---|---|
| 0 — 80% da meta | R$ 24.000,00 | 2,0% | R$ 480,00 |
| 80% — 100% da meta | R$ 6.000,00 | 4,0% | R$ 240,00 |
| 100% — 120% da meta | R$ 6.000,00 | 6,0% | R$ 360,00 |
| 120% — ∞ da meta | R$ 0,00 | 8,0% | R$ 0,00 |
Folha do vendedor
- Salário fixo
- R$ 2.000,00
- Comissão
- + R$ 1.080,00
- Salário bruto
- R$ 3.080,00
- INSS
- − R$ 263,01
- IRRF
- − R$ 6,48
- Salário líquido
- R$ 2.810,51
Custo do vendedor / vendas
8,56%
R$ 3.080,00 total
Alcance da meta
120%
Meta R$ 30.000,00
Notas
- Meta batida (120%)! Comissão acelerada nos tiers superiores.
- Esta calculadora ignora encargos do empregador (FGTS, INSS patronal, provisão de 13º/férias). Pro custo total da contratação, use a CLT vs PJ.
Tipos de política
- Fixa. Vendedor leva X% de tudo. Simples, previsível. Mas não cria gradiente de incentivo.
- Escalonada por meta. Tiers crescentes: 0-80% paga pouco, 80-100% paga médio, >100% paga alto. Motiva passar de cada degrau.
- Sobre margem (vs faturamento). Comissionar sobre lucro real elimina o incentivo perverso de vender no prejuízo só pra bater volume.
- Híbrida (fixo + variável). Salário fixo cobre as contas básicas. Variável vem em cima. Reduz ansiedade e ainda dá incentivo.
Comissão automática no CRM
No Katto Hub, cada deal fechado calcula a comissão pelo tier do vendedor automaticamente. Relatório por vendedor, período e produto.